26 noviembre, 2012 0

El comercio electrónico evoluciona cada día. Hay una tendencia reciente en el mercado que va cogiendo peso, basada en los servicios de suscripción, conocida con el término SubCom.  Estos servicios tratan en el cobro de una cuota mensual para recibir algún tipo de paquete que contiene determinados productos o muestras. El objetivo es construir una base leal de clientes para conseguir un rédito fijo y otras oportunidades de aumentar las ventas y los ingresos.
Esta estrategia de venta está adquiriendo mucha popularidad entre los dueños de las tiendas online y los clientes en EEUU. Alguno de los sitios más exitosos de comercio electrónico se basan en las suscripciones. 
Este modelo no solo proporciona facilidades para fomentar la compra en línea, sino que ofrece un servicio que permite a los clientes continuar comprando durante mucho tiempo por el pago de una cantidad periódica.
Un negocio de comercio electrónico por suscripción debe prestar especial atención a su público objetivo, pues sus ingresos vendrán de esas compras regulares. Lo ideal es crear un grupo de productos que enviar a los clientes en intervalos regulares de tiempo. Por ejemplo, grupos de productos para el cuidado del bebé a mujeres embarazadas. El abanico de posibilidades es muy amplio. 
Si quieres iniciarte en la industria del SubCom, tendrás que tener en cuenta los aspectos más importantes:
Valor del servicio: realiza un estudio de mercado antes de lanzar un producto basado en la suscripción. ¿Qué tipo de producto es? ¿Quién es el público objetivo? ¿Cuál es el valor total del paquete? ¿Estás seguro de que los clientes querrán seguir utilizando los productos? Ten en cuanta la cantidad de valor que pondrás en el paquete. 
Importe de la suscripción: el importe de la suscripción del producto o servicio que vendes tiene que ser significativamente alta como para que te reporte beneficios, pero suficientemente baja como para resultar asequible a tus suscriptores. Así que según el tipo, el intervalo de tiempo de pago y la calidad del producto, deberás decidir cuánto piensas cobrar por la suscripción.
Promoción adecuada de tus servicios/productos: los mejores resultados de cualquier negocio vienen de una promoción oportuna y eficaz. Si ofreces el mejor producto todo el mundo tiene que saberlo. Puedes utilizar el boca a boca, la optimización de los motores de búsqueda, los anuncios de búsqueda de Google o cualquier otra forma creativa de publicidad que se te ocurra para obtener el máximo provecho a tus suscripciones. 
Y no debes olvidar nunca ofrecer a los clientes, de forma clara, la posibilidad de darse de baja del servicio en cualquier momento. Tampoco olvides el factor sorpresa de los paquetes mensuales, es una forma de enganchar a tus suscriptores. El SubCom es un sistema de fidelización a través de las compras recurrentes, por lo que es una excelente manera de conseguir una cantidad fija de ingresos y de clientes leales que compran cada mes. Además también es una buena manera de colocar tu stock de productos. Actualmente este modelo de suscripción tiene más éxito entre el universo femenino, pero el público masculino encierra grandes posibilidades de ventas también. 
Las compras por suscripción son una magnífica idea para todos aquellos que se ven en la obligación de hacer la compra una vez al mes de un determinado producto, como por ejemplo la comida para la mascota. De esta manera la compra se hace de manera automática, sin tener que preocuparse por nada.
 
 

 
 
El mercado de comercio electrónico está creciendo cada día. Con las nuevas tecnologías para las transacciones en línea y las nuevas tendencias de compra online, están surgiendo más formas de ofrecer productos y servicios por Internet.  Tú puedes ser parte de esta evolución. 
En Joomla podemos encontrar algunas soluciones para los pagos recurrentes. De esta manera podremos añadir un servicio de suscripción a nuestra tienda VirtueMart:
Worldpay pasarela de pagos recurrentes para nBill: a través del método redirect se redirige al usuario a la web de Worldpay para realizar el pago. Luego vuelves al sitio para terminar el proceso de compra. 
PayPlans: utilizado para planes de membresía de tiempo limitado. Los pagos periódicos se pueden hacer fácilmente a través de PayPal, 2checkout y Authorize. Net.
Nice Memberships: puedes recopilar automáticamente los pagos de suscripción a través de PayPal. Una vez instalada, la extensión gestiona los pagos, los procesamientos de pedidos, los cumplimientos, las caducidades de afiliación, etc. Es un extensión de pago muy potente y robusta. 
Ya conoces en qué consiste esta forma de venta, si quieres empezar a ganar dinero por Internet construye tu tienda con Mitucan. Pondremos a tu servicio las mejores extensiones de Mitucan y Joomla para tu negocio.